Допустим, вы решили сэкономить на услугах риелтора и купить квартиру самостоятельно – напрямую у застройщика. Но через некоторое время выясняется, что по каким-то причинам строительство дома затягивается, цены на недвижимость выросли и от вас требуют немалую доплату.

"Вот и сэкономили", – думаете вы и обращаетесь за помощью к риелторам. Вам быстро подбирают хороший вариант, но выясняется, что документы на квартиру оформлены неверно. Так кому же доверять: застройщику или риелтору?

Каждый из нас не застрахован от непредвиденных ситуаций. В настоящее время действительно стала распространенной услуга приобретения квартиры напрямую у застройщика. А недвижимость, как известно, – покупка довольно дорогая, поэтому желание любого потенциального владельца – максимально сэкономить при покупке квартиры.

Застройщик. Заключая договор с застройщиком, действительно можно сэкономить. Просто покупатель жилья должен очень внимательно прочитать документ, обращая особое внимание на важнейшие пункты: фиксированную стоимость квартиры, описание общей и жилой площади, номера секции и этажа. Тогда ваше новоселье не будет омрачено "сюрпризами" вроде существенной доплаты. Например, продавец должен гарантировать отсутствие прав третьих лиц на квартиру, застройщик также обязан подтвердить реальные сроки строительства и передачи квартиры в собственность. На практике бывали случаи, когда люди вселялись в квартиры, делали ремонт, а потом оказывалось, что в договоре были не прописаны или были указаны ошибочно, например, номер этажа или секции. В итоге жильцов просили освободить помещение, а отремонтированная квартира доставалась совершенно другим людям. Конечно, виноваты в такой ситуации обе стороны: застройщик проявил халатность, покупатель был невнимателен.

Казалось бы, что, задавшись целью найти подходящую квартиру в новостройке, покупатель может вполне обойтись без услуг риелтора, ведь в основном помощь риелтора необходима на вторичном рынке недвижимости для проверки юридической чистоты приобретаемой квартиры. Однако и на первичном рынке есть своя "история". Инвестиционная цепочка (число инвесторов от первого, заключившего инвестиционный контракт, до конечного, привлекающего к инвестированию строительства физических лиц) может быть достаточно длинной. Физическому лицу, как правило, показывают только договор между конечным инвестором и самим физическим лицом.

Вместе с тем, если вы обладаете юридическими знаниями, особой необходимости в услугах риелтора нет. Найти подходящую квартиру и грамотно оформить все документы вы сможете. Но ни один застройщик не предложит вам того разнообразия квартир, как риелтор. Дело в том, что любая строительная компания заинтересована в покупателе, так как ей выгодно в кратчайшие сроки реализовать все объекты, поэтому в процессе выбора квартиры на вас могут оказывать давление, тогда как риелтор – независимый посредник, сотрудничающий с несколькими компаниями.

Единственный вариант, когда от услуг риелтора не надо отказываться, – это если вы решили купить квартиру через ипотеку. Здесь вас ждет гораздо более сложная процедура оформления документов, нежели обычный договор купли-продажи. В этом случае в услуги риелтора будут входить консультации по вопросам выбора банка-кредитора и программы кредитования, помощь в сборе необходимых документов для банка, собственно поиск квартиры, проверка всех необходимых документов, оформление договора покупки и др. При ипотечном кредитовании количество возможных проволочек существенно возрастает, поэтому самостоятельное оформление сделки заметно осложняется. Агентства недвижимости работают со многими банками и могут подобрать клиенту оптимальную ипотечную программу. Более того, от риелторов клиент может получить более объективную информацию о конкретном объекте, поскольку обширная база данных агентства позволяет оценить преимущества и недостатки каждого предложения. Это действительно так: банки часто предпочитают работать именно с риелторами, рассматривая их участие как гарант чистоты оформления сделки, поскольку они не менее покупателя заинтересованы в 100-процентной надежности сделки.

Возможные способы сэкономить. Наименее затратный способ сотрудничества с риелторами – это заключение так называемого договора сопровождения. Например, если вы уже определились с компанией-застройщиком, у которой хотите приобрести квартиру, но намерены доверить сбор необходимых документов профессионалу, то риелтор подключится на этапе заключения сделки и поможет оформить все необходимые бумаги, а также выступит посредником в процессе передачи денег.

Существует еще способ альтернативной экономии. Это один из самых дешевых вариантов, который предполагает сотрудничество с независимым риелтором. Только есть одно "но": прибегать к этому варианту стоит лишь в том случае, если вы на 100% уверены в профессиональности и порядочности этого риелтора. Конечно, вы выигрываете в стоимости, так как услуги независимого риелтора стоят существенно меньше, по сравнению с риелторской фирмой, но высоки риски. Эти риски как покупатель несете вы.